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- 品號：4321155
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商品訊息描述
心得
商品訊息特點
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工商時報【張杰夫戴爾大中華區全球支持與部署銷售總監】
在現今競爭激烈的IT產業中，硬體設備商要能脫穎而出十分不容易，論硬體，市面上各家廠牌的差異性不是很大，因此要如何做出差異化、凸顯品牌特色，便成為一大關鍵。對設備商來說，追求的目標已不僅是簡單的「賣東西」，而是提供客戶更優質、更符合其需求的「服務」，才能創造出差異化的優勢，為客戶帶來更多的價值，因此「端對端」的客製化服務，已成為硬體設備商於科技產業中的決勝點。
熱忱，是服務的核心。要能提供好的服務，首先需要確保企業內每個崗位的員工，都具有對工作的熱忱。招募員工時，面試者可以透過不同問題反覆詢問，了解應聘者是否具備服務熱忱，以客戶需求為出發點。例如「你會不會因為滿意度，做出更多的努力？」、「你認為在工作中除了專業，還需具備什麼樣的能力？」唯有員工真心誠意地為客戶著想，才能提供更優質的服務。舉例來說，中國大陸每逢「十一黃金周」商機無限，網路上許多商家藉此假期推出促銷活動，然而在限時搶買的策略下，伺服器恐因無法負荷突然湧入的流量而當機。為避免發生類似情形，讓商家錯失龐大商機，每逢「黃金周」戴爾（Dell）工程師以及客戶服務顧問秉持對工作的熱忱，犧牲和親人相聚的假期，進駐淘寶網，協助解決伺服器等問題。
除保持工作熱忱外，員工教育訓練也是重要的環節之一。面對客戶徵詢採購意見時，第一線人員及工程師應積極了解客戶的需求，並分析其痛點，再提供「端對端」的解決方案，客製化服務內容，創造差異化的競爭優勢。另外，在硬體設備部署完成後，持續提供技術支援，在危急情況發生前，「預防」執行過程中可能發生的問題；同時提供售後服務，以電話客服協助客戶即時排除問題，或主動收集客戶資料，判斷問題並找出解決方式等，依據客戶的回饋調整服務模式，使團隊及整體企業更受客戶信賴。以之前戴爾服務過的醫院為例，由於機房的安全性與穩定性將影響手術執行、儀器運作及醫院的正常營運，因此對醫院來說格外重要，曾經有工程師透過遠端監控發現醫院機房溫度高達40度，立刻通知院方進行適當處理，因此成功協助醫院避免這場可能發生的意外。
面對快速變動的IT趨勢，科技業在思考如何打破舊有模式、創造更高的商業價值的同時，應先將以客戶為中心的「服務」列為最高指導原則。透過提供「端對端」服務，除了協助客戶解決問題，更能建立更好的服務體驗。倘若只想著如何將產品賣出去，卻沒有依照客戶需求進行分析，很容易喪失競爭力進而被市場淘汰。因此，專注於客製化的服務，才能為客戶帶來更多價值，也創造出品牌差異性，讓企業在IT產業中脫穎而出。
下面附上一則新聞好康偷偷說讓大家了解時事
騎士在15日宣布陣中內線大將Kevin Love將進行手術治療左膝，這也代表在當地時間的情人節，騎士將缺少「愛」來對陣灰狼，不過身為東區龍頭的騎士戰力依舊強大，在LeBron James的全能發揮下依舊以116比108贏球。
James此戰攻下全隊最高25分，並抓下8籃板送出14次助攻，其中有13分是在第二節所斬獲，帶領騎士該節攻下43分高分，就此奠定勝基。
Kyrie Irving也有25分進帳，另外頂替Love先發的Channing Frye表現出色，全場拿下21分10籃板，騎士此役共有5人得分上雙，Tri暢銷stan Thompson也有14分11籃板的雙十表現。
在騎士宣布Love將進行手術後，James便跳出來表示會盡全力維持球隊戰績，果然說到做到，賽後他也表示：「我們以前季後賽也有Kev（Kevin Love）缺陣的經驗，不管你有多不喜歡這狀況，有時你就是會缺少有力的武器，但你也只能對此做好準備。」
灰狼以Andrew Wiggins攻下41分表現最佳，這位2014年被騎士選進的狀元對上前東家總是卯足全力，對戰平均得分高達27價格比較ptt.6分，比對上其他球隊時出色許多，但自從Wiggins來到灰狼之後，灰狼對戰騎士已經苦吞跨季6連敗。
「總有一天我們會打倒他們（騎士）的！」Wiggins在賽後表示，除了他之外灰狼以Karl-Anthony Towns攻下26分表現最佳。
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